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    招生電話分幾個階段打?打電話的要求有哪些?
    2017-06-23 16:18:35 來源:招生代理 作者:wang 】 瀏覽:2978次 評論:0

    一年一度的暑期到了,中招,高招也火熱進行中,F在正是各個學校、教育機構、招生代理、招生老師們招生的好季節!

    招生方法都有哪些呢?隨著社會的進步,招生方法也層出不窮,可謂五花八門:發招生簡章宣傳單,上門家訪招生,開招生說明會招生,參觀學校招生,打廣告招生,電話招生,網絡招生,,等等。

    這其中,電話招生可以說是最直接、有效的招生方式。那么,電話招生怎么做?招生電話怎么打?打招生電話的步驟,電話招生需要注意什么,自考招生,打電話招生的效果好嗎?電話招生的技巧,電話招生的方法都有哪些?文憑)

    最好是一問一答的形式,讓學生和家長的注意力集中在你的電話里。時刻圍繞中心思想不管別人問什么說什么,一定要學會拉回自己的主題,學會抓主動,多問對方。語速要稍慢有力。

    第一通電話不需要太詳細

    我們必須以最快的速度篩選完手中所有的資料,不要把注意力停留在少數幾個學生身上,當我們第一通電話打完后,學生和家長一般會說我們考慮一下,那就會有我們的第二通電話

    第二通電話怎么打?講什么內容?(8 月

    7號左右打)

    中心思想:明確學生動向,了解學生及家長的想法,下危機

    的:讓別人相信你

    息:給學生和家長介紹學校的學校的背景,學校的專業,學費,畢業證書,環境,就業,地理優勢。。。。。。這時我們一定要強調這個機會難得,指標有限,我們已經報了很多了。。。。。。你自己考慮清楚。。。。。你早點確定下來。了解對方是農村還是城市戶口,我們這邊每年還有1500元的補貼。

    區:在這個時候很多同學都不敢開口要學生和家長報名,就像足球明星踢球,一直帶著到了球門,就是不敢臨門一腳踢進去,其實很多球,很多機會都能進去,不然我們就會因此失去機會。。。。

    解決方法:我們要學會試探的詢問,也就是說球一定要踢,學會踢。而且要狠一點踢。要讓別人感覺到他的這個讀書指標來之不易。

    第二通電話打完了讓一大部分家長和學生緊張起來,過幾天我們的第三通電話就來了。

    幾個階段打電話的要求

    現在很多同學都希望一個電話就搞定一個學生,一個電話就想他們明天來交錢。這樣的心態,這樣的方法是絕對是招不好生的,對于那些有強烈意向的,又沒有達到分數線的學生我們可以欲禽故縱,好讓他帶更多的學生。

    一.前提是必須非常熟悉學院招生簡章、優勢及開設各專業、學費、地理位置、招生政策和高職招生各個時間段主要該做什么、該說什么。

    二.學會作計劃,明確自己打電話的目的,時刻圍繞中心思想。

    當我們獲得學生資料信息時,我們必須思考

    第一通電話怎么打?講什么內容?(馬上就打,快速把電話打完)

    中心思想:介紹學校優勢,傳遞信息

    的:讓別人認識我,記住我,知道我的存在,學校的存在

    息:我叫什么老師,我是哪個學校的,我們學校有什么優勢,突出我們是湘電集團(原湘潭電機廠),是上市的國有大型企業,學會造勢,抬高自我。。。。。我們這次主要是向你提供這樣的一個信息和機會(這是我們作為老師義務和職責)。(能夠讀計劃內的)語氣要緩慢平和(內心要平靜)

    區:一般撥通電話大多招生電話員比效急躁,狠不得一口氣說完,就怕別人不給你機會說,如果這樣的話,家長會很不耐煩的,不想聽你講下去。甚至想睡覺或直接掛斷。還有就是電話員很容易思想跟著別人走,不知不覺就被他們問得沒有話說了,

    解決方法:學會多問問題(你最在乎的是什么,學歷,學費,就業第三通電話怎么打?講什么內容?(

    8月

    10左右)

    中心思想:讓學生到我們咨詢點來

    的:要求學生報名

    息:要來咨詢點或學校了解考察。帶上考試證,戶口本復印件,身份證復印件,相片。這樣說就顯得很正規。我們給所有學生的信息要很正規,很真實。

    三.學會資料歸類

    把打電話的資料分好類,很有希望的(A),有希望的(B),一般般的(C),沒有意向的

    (D) 四.語氣

    說話不要吞吞吐吐(即使自己說錯了,也要把那句話說下去,馬上轉移話題,轉到下一個問題。)學會把握時間,當你回答了學生或家長提出的問題時,馬上多做反問,不要跟對方的思路走,占有主動權。打電話千萬不要和別人比聲音,在適當的時候語速要放慢,聲音要清晰。

    五.自我心態的調整

    1)打電話要有底氣,要有自信,語氣要有重有低,鏗鏘有力,語速要稍慢,要有平和心態。

    2)一定要對招生學校自信(不要覺得自己騙他們,因為你們不把他們招來,他們很可能會被別的學校招去讀自考,成教,甚至被騙去讀培訓,要知道我們是在幫助他們,因為他們必須讀書、到我們學校來深造不僅獲得高職學歷同時可以得到高級技工證,還可以直接到國有

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